Πώς να προωθήσετε ένα προϊόν στην αγορά

Για την αποτελεσματική προώθηση των προϊόντων στην αγορά, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια σειρά από έρευνες μάρκετινγκ. Και θα πρέπει να ξεκινήσετε καθορίζοντας την κατάσταση της βιομηχανίας στην οποία ανήκει το προτεινόμενο προϊόν, καθώς και την κατάτμηση της θέσης.

Θα χρειαστείτε

προϊόν, σχέδιο προώθησης, ηλεκτρονικός υπολογιστής

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Εξερευνήστε την αγορά στην οποία σκοπεύετε να εργαστείτε. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους είναι να αγοράσετε μια έτοιμη έρευνα μάρκετινγκ. Εάν ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος, πραγματοποιήστε έρευνες με την ομάδα σας. Δύο μέθοδοι ταιριάζουν καλύτερα. Παρακολούθηση - η μελέτη των βιομηχανικών και επιχειρηματικών μέσων ενημέρωσης, τα οποία ενδέχεται να περιέχουν αναλυτικά υλικά. Έρευνα εμπειρογνωμόνων - συζητήσεις με κορυφαίους παίκτες του κλάδου που δεν είναι άμεσοι ανταγωνιστές.

2

Αναλύστε παρόμοια προϊόντα καθώς και προϊόντα που ικανοποιούν παρόμοιες ανάγκες. Για ανάλυση, απαιτούνται λίστες ιδιοτήτων, τόσο ευνοϊκές όσο και μη ευνοϊκές για υψηλές πωλήσεις. Γνωρίζοντας τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των άμεσων ανταγωνιστών, είναι ευκολότερο να καταρτιστεί ένα αποτελεσματικό σχέδιο για την προώθηση του προϊόντος στην αγορά.

3

Κάντε μια πλήρη λίστα με τις προδιαγραφές προϊόντων που προτίθεστε να προωθήσετε. Μην ξεχνάτε το USP (μια μοναδική πρόταση πώλησης, δηλαδή ποιότητες που είναι μοναδικές για το προϊόν σας). Συνδέστε κάθε μία από τις θετικές ιδιότητες σε οποιεσδήποτε βασικές ανάγκες των πελατών. Έτσι, θα λάβετε μια απάντηση στην ερώτηση σχετικά με τους στόχους που επηρεάζουν τη συνείδηση ​​της ομάδας στόχου.

4

Αναπτύξτε τρόπους για να μεταδώσετε τις απαραίτητες πληροφορίες. Αποφασίστε ποια μέσα επικοινωνίας είναι κατάλληλα για το προϊόν που προωθείται. Διαφήμιση, PR, ιογενή μάρκετινγκ, cross-marketing - μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα εργαλεία όλοι μαζί ή μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε μεμονωμένα.

5

Εγκρίνει το σχέδιο μάρκετινγκ, το οποίο θα πρέπει να αντανακλά όλες τις ενέργειες που είναι απαραίτητες για την προώθηση. Περιγράψτε το φάσμα των μέσων που στοχεύει η ομάδα στόχου. Μάθετε το κόστος των διαφημιστικών υλικών. Κάντε ένα σχέδιο προϋπολογισμού. Αναπτύξτε ενημερωτικές εκδηλώσεις για τις οποίες θα συντάξετε δελτία τύπου για δωρεάν δημοσίευση σε ειδήσεις και άλλους ηλεκτρονικούς πόρους.

6

Δημιουργήστε έναν ιστότοπο. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό δεν θα πρέπει να αποτελεί τοποθεσία επαγγελματικής κάρτας της εταιρείας σας, αλλά ένας πόρος αφιερωμένος στα προϊόντα. Η διαφήμιση περιεχομένου έχει μεγάλο πλεονέκτημα, με τη βοήθεια της οποίας είναι επίσης δυνατή η επιτυχής προώθηση ενός προϊόντος στην αγορά.

Δώστε προσοχή

Κατά την προώθηση ενός προϊόντος, είναι σημαντικό να περιγράψουμε με σαφήνεια το καταναλωτικό ακροατήριό του. Διαφορετικά, η ομάδα-στόχος θα είναι πολύ θολή, γεγονός που θα δυσχεράνει την προώθηση.

Χρήσιμες συμβουλές

Προωθήστε ένα προϊόν εξερευνώντας τα ανταγωνιστικά του πλεονεκτήματα εκ των προτέρων. Οι άνθρωποι θέλουν να κερδίσουν.