Πώς να πωλούν λογισμικό

Οι περισσότεροι ιδιώτες χρήστες που χρησιμοποιούν το λογισμικό χρησιμοποιούν πειρατικές εκδόσεις. Πρόσφατα, έχει δημιουργηθεί και συνεχίζει να αναπτύσσεται ένα mod για το λογισμικό με άδεια χρήσης - θεωρείται κανόνας καλός γούστου να διαθέτει προϊόν με άδεια χρήσης και όχι έκδοση που έχει παραβιαστεί. Η κατάσταση με τις νομικές οντότητες είναι θεμελιωδώς διαφορετική - δεν έχουν άλλη επιλογή παρά να αγοράσουν λογισμικό με άδεια χρήσης. Είναι αυτοί που αποτελούν την ομάδα στόχο σας.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Προσδιορίστε την ομάδα-στόχο σας μεταξύ νομικών οντοτήτων. Αυτές είναι όλες εκείνες οι εταιρείες για τις οποίες η χρήση του λογισμικού σας είναι απαραίτητη για καθημερινές δραστηριότητες. Δημιουργήστε μια λίστα δυνητικών πελατών με σχόλια σχετικά με τις προδιαγραφές του απαιτούμενου λογισμικού.

2

Ξεκινήστε την κλήση. Μην προσφέρετε στον πελάτη να αγοράσει αμέσως το λογισμικό, υποδεικνύει ότι δοκιμάζουν τη δοκιμαστική έκδοση ώστε να μπορούν να το καταλάβουν, για αρχάριους, σε αρκετούς υπολογιστές ή σε ένα τμήμα. Έχετε ένα δωρεάν σεμινάριο κατάρτισης σχετικά με τον τρόπο χρήσης του λογισμικού σας.

3

Παρέχετε στην ομάδα δοκιμών τεχνική υποστήριξη. Συμβουλευτείτε τους για οποιεσδήποτε ερωτήσεις, προτείνετε τις απλούστερες μεθόδους για την επίλυση προβλημάτων. Εξηγήστε απολύτως τα πάντα που τους ενδιαφέρουν. Να είστε υπομονετικοί. Θυμηθείτε ότι όλη η συμφωνία εξαρτάται από το πόσο αυτοί οι άνθρωποι προτιμούν το προϊόν λογισμικού σας. Σε περίπτωση που παρέχετε επαρκή υποστήριξη, οποιαδήποτε, ακόμη και η πιο πολύπλοκη λύση λογισμικού θα είναι εύκολο να πουληθεί.

4

Κατανομή του χρόνου που απαιτείται για τη λήψη απόφασης. Μην καθυστερείτε την απόφαση, αλλά μην βιαστείτε. Πραγματοποιήστε κράτηση πριν από τη λήξη της προθεσμίας για την έκδοση της απόφασης, πρέπει να είναι της ημερομηνίας όχι αργότερα από την τελευταία ημέρα της δοκιμαστικής περιόδου. Το πράγμα είναι ότι χωρίς την τεχνική σας υποστήριξη το προϊόν λογισμικού θα φαίνεται περίπλοκο στους χρήστες και μπορεί να αλλάξει γνώμη. Μην το επιτρέπετε αυτό.