Πώς να πουλήσει νερό

Οι συνήθεις μέθοδοι πώλησης είναι γνωστές σε όλους. Η αγορά γίνεται ολοένα και πιο γεμάτη. Πώς να πάρετε τη θέση σας; Υπάρχει διαδικασία για την εξεύρεση νέων πελατών, άγνωστη σε άλλους συμμετέχοντες στην αγορά; Στο MBA σε 10 ημέρες, ο Stephen Silbiger λέει στο Arm & Hammer ότι υπάρχουν εκατοντάδες χρήσεις για κανονική σόδα ψησίματος. Αυτό επέτρεψε την εξεύρεση νέων αγορών και την επίτευξη πρόσθετων κερδών. Ας δούμε την κατάσταση με το νερό από διαφορετικές απόψεις.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Κάντε μια λίστα με τα μέρη όπου εμφανίζονται αυθόρμητα οι διψασμένοι άνθρωποι. Οι αυθόρμητες επιθυμίες οδηγούν σε αυθόρμητες αγορές. Κάπου σπορ μπορεί να λάβει χώρα περιοδικά, ή ένα διψασμένο πλήθος εμφανίζεται μόλις ο ήλιος ζεσταίνει, ή οι εργασίες επισκευής το κάνει να προγραμματίζεται να κλείσει το νερό σε ορισμένες περιοχές. Υπάρχουν πολλές προβλέψιμες καταστάσεις όπου η ζήτηση για νερό αυξάνεται δραματικά.

2

Δημιουργήστε μια λίστα ανθρώπων που αποφασίζουν να αγοράσουν νερό. Τι περιοδικά διαβάζουν; Τι δείχνει η παράσταση; Ποια είναι τα γεγονότα; Τι ακριβό καθημερινά φτάνει στο γραφείο; Αυτοί οι άνθρωποι αγοράζουν ήδη νερό και σε μεγάλες ποσότητες. Αυτοί είναι χονδρέμποροι ή υπεύθυνοι οργανισμοί. Οι συνήθειες τους θα υποδεικνύουν πού τα μηνύματα μάρκετινγκ είναι πιθανό να φτάσουν στα μάτια, τα αυτιά και τις καρδιές τους.

3

Δημιουργήστε μια λίστα με τους λόγους που οι άνθρωποι θέλουν γρήγορο νερό παράδοσης. Πού και σε ποιο σημείο εμφανίζονται αυτά τα αίτια; Τι είδους άνθρωποι εκτίθενται σε αυτά; Πόσο ικανοποιημένος είναι το αίτημά τους;

4

Δημιουργήστε μια λίστα ανθρώπων που σχηματίζουν τη γνώμη μεμονωμένων κοινοτικών ομάδων σχετικά με το νερό. Πού και τι είδος νερού αγοράζουν; Γιατί; Σε όλες τις βιομηχανίες υπάρχουν στενά στοχευμένες ομάδες τακτικών πελατών. Έχουν ισχυρές πεποιθήσεις εκτός από τη μαζική ζήτηση. Αν φτάσετε στους ηγέτες, μπορείτε να πουλήσετε νερό σε ολόκληρη την ομάδα. Αυτοί μπορεί να είναι άνθρωποι που ανησυχούν ιδιαίτερα για την υγεία, τους αθλητές, τους πατριώτες, τις οικογένειες με μικρά παιδιά, κλπ.

5

Δημιουργήστε μια λίστα με στοιχεία στην παραγωγή / πώληση των οποίων το νερό χρησιμοποιήθηκε ή θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί.

6

Εργαστείτε σε κάθε λίστα για πιθανές επαφές και παραλείψεις από τους ανταγωνιστές. Τι μπορεί να βελτιωθεί στην προσφορά σας και τις μεθόδους πωλήσεων; Οι απαντήσεις σε ερωτήσεις θα ανοίξουν νέες δυνατότητες.

Δώστε προσοχή

Πού να πάρετε το χρόνο και τα χρήματα για μια τέτοια ανάλυση; Θα πληρώσουν οι επενδύσεις στην έρευνα; Αξίζει τον κίνδυνο; - Οι πρωτοπόροι σε οποιαδήποτε επιχείρηση δεν γνωρίζουν τις απαντήσεις. Όπου οι απαντήσεις είναι γνωστές, υπάρχει μικρό κέρδος.

Χρήσιμες συμβουλές

Μια τέτοια ανάλυση μπορεί να φαίνεται περίπλοκη. Δεν ήταν ίσως λιγότερο δύσκολο να φτιάξετε μια λίστα εκατοντάδων επιλογών για σόδα. Μπορείτε να μαντέψετε τα κέρδη που έλαβαν οι συντάκτες της λίστας. Προφανώς, δεν εξέφρασαν τη λύπη τους για το έργο που επιτελέστηκε.

Το γεωργιανό μεταλλικό νερό θα πωληθεί στη Ρωσία