Πώς να προσφέρει αγαθά στο κατάστημα

Υπάρχουν αρκετά προβλήματα με την εργασία με καταστήματα. Είναι γεμάτα αγαθά. Οι διευθυντές αναφέρονται στο γεγονός ότι δεν χρειάζεται τίποτα. Για να πουλήσετε ένα προϊόν σε ένα κατάστημα, πρέπει να προσφέρετε όχι μόνο το προϊόν, αλλά κάτι περισσότερο: καλύτερη εξυπηρέτηση από τους ανταγωνιστές, καλύτερη λύση σε στιγμές εργασίας. Είναι σημαντικό να πείσετε τον πελάτη ότι δεν θα χάσει χρόνο, ξεκινώντας να συνεργαστεί μαζί σας.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Κατανοήστε το σημαντικό σημείο: το κατάστημα έχει νέα προβλήματα με κάθε νέο προμηθευτή. Η εμπειρία από προηγούμενα λάθη εκ μέρους των προμηθευτών καθιστά τους διαχειριστές των καταστημάτων επιφυλακτικοί των νέων προσφορών. Ως εκ τούτου, η πώληση αγαθών αποτελείται από 2 μέρη: πρώτα εσείς "πωλούν τον εαυτό σας" ως αξιόπιστος συνεργάτης, στη συνέχεια να πωλούν τα εμπορεύματα. Η κατανόηση αυτής της απόχρωσης θα σας βοηθήσει να δείτε την κατάσταση από την οπτική γωνία της άλλης πλευράς και να βρείτε τις σωστές λέξεις στις διαπραγματεύσεις.

2

Πηγαίνετε στο κατάστημα για να μάθετε τα προβλήματα των πιθανών συνεργατών. Ξεχάστε το προϊόν σας. Πείτε ότι πρόκειται να εργαστείτε σε αυτήν την αγορά, αλλά τώρα έχετε έρθει να μάθετε ποια προβλήματα αντιμετωπίζει το κατάστημα όταν συνεργάζεται με προμηθευτές. Ακούστε τι έχει ειπωθεί και υποσχεθείτε ότι θα έρθει όταν θα μπορέσετε να λύσετε αυτά τα προβλήματα.

3

Σκεφτείτε την προηγούμενη συζήτηση. Βρείτε τις αδυναμίες των ανταγωνιστών με βάση αυτό που είπατε. Σχεδιάστε ένα σχέδιο υπηρεσίας καταστημάτων που είναι ανώτερο από άλλους προμηθευτές. Σκεφτείτε πώς να δείξετε καλύτερα αυτή τη διαφορά για να αποθηκεύσετε τη διαχείριση.

4

Επαναλάβετε τις διαπραγματεύσεις. Μέχρι να μιλήσετε για το προϊόν. Πρόκειται για το πόσο άνετα θα είναι για τον αγοραστή να συνεργαστεί με την εταιρεία σας.

5

Πάρτε την πρώτη σας παραγγελία. Μπορεί να είναι μικρή, επειδή θα δοκιμάσετε στην επιχείρηση. Συζητήστε την ελάχιστη παραγγελία για το μέλλον.

Δώστε προσοχή

Οι ανταγωνιστές θα παρατηρήσουν μείωση των πωλήσεων που σχετίζονται με την εμφάνισή σας στην αγορά. Θα προσπαθήσουν να βελτιώσουν την ποιότητα των υπηρεσιών και να σας ξεπεράσουν σε κάτι. Επομένως, μην ξεχνάτε να επαναλαμβάνετε περιοδικά όλα τα βήματα που εξετάζετε.

Χρήσιμες συμβουλές

Μετά την παράδοση, ελέγξτε το κατάστημα. Ρωτήστε εάν όλα είναι εντάξει. Η ανησυχία σας για τους συνεργάτες θα τους οδηγήσει να συνεργαστούν περαιτέρω με την εταιρεία σας.