Πώς μπορείτε να αγοράσετε ένα προϊόν
Βίντεο: Nυχτολούλουδο πολύ εύκολο και αρωματικό φυτό. Βασικός οδηγός φροντίδας. 2024, Ιούλιος
Η προώθηση αγαθών και υπηρεσιών, παρουσιάσεις, προωθήσεις και δεκάδες άλλα επιχειρηματικά εργαλεία στοχεύουν στην αύξηση των πωλήσεων. Είναι δύσκολο για έναν αρχάριο από μια τέτοια πληθώρα σχολών και συστημάτων επιχειρήσεων να επιλέξουν κατάλληλες μεθόδους εργασίας.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Για να πουλήσετε ένα προϊόν, δεν αρκεί να εξηγήσετε καλά τα χαρακτηριστικά του στον πελάτη. Υπάρχουν πολλοί πλευρικοί ψυχολογικοί παράγοντες που επηρεάζουν την απόφαση του αγοραστή. Αυτές περιλαμβάνουν τη συμπεριφορά του πωλητή (ευγένεια, ικανότητα, γνώση της σειράς), την εμφάνιση των λιανικών χώρων, την τοποθέτηση των εμπορευμάτων σε ράφια και ράφια.
2
Επομένως, πριν ανοίξετε, ελέγξτε αν τα εμπορεύματα έχουν τοποθετηθεί σωστά. Εάν η ποικιλία του καταστήματός σας έχει τόσο μικρά όσο και μεγάλα προϊόντα, τοποθετήστε πιο μαζικά αντικείμενα στα κατώτερα ράφια και πιο μικροσκοπικά στα μεσαία.
3
Εάν εργάζεστε σε ένα σύστημα άμεσων πωλήσεων και επικοινωνείτε με έναν πελάτη σε μια άτυπη ρύθμιση πάνω από ένα φλιτζάνι καφέ, τοποθετήστε το προϊόν μπροστά του έτσι ώστε να μπορεί να το εξετάσει καλά και να διαβάσει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες.
4
Εάν ένα άτομο ενδιαφέρεται για ένα προϊόν στο πάτωμα συναλλαγών και δεν αντιτίθεται στη διαβούλευσή σας, τότε παρέχετε στον αγοραστή τις απαραίτητες πληροφορίες για το προϊόν. Αλλά για κάθε τύπο πελάτη υπάρχουν οι πιο σχετικές πληροφορίες. Για παράδειγμα, αν ένα άτομο είναι τακτικός πελάτης του καταστήματός σας και έχει ήδη αγοράσει παρόμοια προϊόντα περισσότερες από μία φορές, τότε έχει μια εκτεταμένη κατανόηση των ιδιοτήτων τους. Ως εκ τούτου, σε αυτήν την περίπτωση, ενημερώστε τον για το χρονοδιάγραμμα της παραλαβής των αγαθών (φρέσκα προϊόντα οποιασδήποτε βιομηχανίας εκτιμώνται πάντα), πείτε μας για νέα προϊόντα που είναι χρήσιμα για χρήση με αυτό το εργαλείο. Και αν ο αγοραστής δεν γνωρίζει σχεδόν τίποτα για το προϊόν, τότε του παρέχετε λεπτομερή και λεπτομερή διαβούλευση.
5
Ως διανομέας εταιρείας άμεσης πώλησης, διακρίνουμε σαφώς τις μεθόδους εργασίας με τους τακτικούς πελάτες και τους νεοεισερχομένους. Κατά την επίδειξη του προϊόντος, αναπτύξτε το σχήμα παρουσίασής σας, εστιάζοντάς το σε διάφορες κοινωνικές και ηλικιακές ομάδες πελατών. Φυσικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα έντυπα και ηλεκτρονικά υλικά που σας παρέχει η εταιρεία, αλλά το δικό σας σύστημα υποβολής πληροφοριών θα αυξήσει την αποτελεσματικότητα της εργασίας σας. Ταυτόχρονα, θυμηθείτε, οι παρουσιάσεις προϊόντων είναι απαραίτητες τόσο για τους τακτικούς όσο και για τους νέους πελάτες. Στην παρουσίαση για τους ανθρώπους που γνωρίζουν το προϊόν, συμπεριλάβετε νέα, ενδιαφέροντα γεγονότα που, ξανά και ξανά, προκαλούν ενδιαφέρον για ένα ήδη οικείο φάρμακο. Και όταν μιλάτε για ένα προϊόν σε ένα άγνωστο άτομο, χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες έτσι ώστε σίγουρα θέλει να δοκιμάσει το προϊόν σας.
6
Ο χρυσός κανόνας για όλους τους πωλητές είναι ότι δεν πωλούν αγαθά, πωλούν ευκαιρίες. Φανταστείτε μια κατάσταση: ένας επισκέπτης σε ένα κατάστημα κατασκευών (ένας κλασικός λαϊκός τεχνίτης) εξετάζει σχολαστικά τα ράφια με τα νεοαφιχθέντα αγαθά. Συμβουλευτείτε τον, για παράδειγμα, ένα συρραπτικό για την ανάσυρση επικαλυμμένων επίπλων. Αλλά ξεκινήστε την ιστορία σας όχι με τον αριθμό των συνδετήρων, την ταχύτητα, την αξιοπιστία της συσκευής, αλλά με προοπτικές. Πράγματι, με τη βοήθεια ενός απλού συρραπτικού επίπλων και ενός νέου υφάσματος ταπετσαρίας, ο αγοραστής θα μπορεί να δώσει μια δεύτερη ζωή στον αγαπημένο καναπέ του, να ανανεώσει την παλιά πολυθρόνα και γενικά να αλλάξει ριζικά το εσωτερικό του δωματίου, δηλαδή να συνειδητοποιήσει τις πιο τολμηρές σχεδιαστικές φαντασιώσεις. Και μετά από αυτό (εάν είναι απαραίτητο), πείτε μας για τα λειτουργικά χαρακτηριστικά αυτής της συσκευής.
