Πώς αξιολογείται ο βαθμός ανταγωνισμού
Βίντεο: (Μάθε πως Μαθαίνουν) Προτεινόμενα Βίντεο στο Youtube 2024, Ιούλιος
Η αξιολόγηση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος είναι ένα από τα απαραίτητα στάδια για την οργάνωση μιας νέας επιχείρησης. Αναλύοντας τους ανταγωνιστές, ο επιχειρηματίας μελετά ακουσίως την αγορά στην οποία πρέπει να εργαστεί. Χρησιμοποιώντας τις πληροφορίες που ελήφθησαν, γίνονται αποφάσεις που μπορούν να αλλάξουν τη μελλοντική στρατηγική της επιχείρησης που δημιουργείται και, ενδεχομένως, να βρουν μια ξεχωριστή, ακατοίκητη θέση. Το κυριότερο είναι να είναι σε θέση να εκτιμήσει σωστά τον βαθμό ανταγωνισμού στην αγορά.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Καταρχήν, πρέπει να λαμβάνεται κατά κανόνα ο ανταγωνισμός πάντα. Ακόμη και αν δεν υπάρχουν άμεσοι ανταγωνιστές στο στάδιο της έρευνας αγοράς, τότε είναι πιθανό να εμφανιστούν στο εγγύς μέλλον μετά την έναρξη της δραστηριότητάς σας. Επιπλέον, υπάρχουν πάντα δυνητικοί ανταγωνιστές που ασχολούνται με παρόμοιες δραστηριότητες και έχουν ήδη εδραιωμένη βάση πελατών. Τίποτα δεν τους εμποδίζει να επεκτείνουν τη γκάμα προσφερόμενων προϊόντων, έργων και υπηρεσιών στην περιοχή σας.
2
Ένας εγγυημένος τρόπος όχι μόνο να αξιολογηθεί ο βαθμός ανταγωνισμού αλλά και να μάθουμε από όλες τις πτυχές της δραστηριότητας ενός ανταγωνιστή είναι να πάρουμε μια θέση εργασίας ως μισθωτός υπάλληλος. Ωστόσο, μια τέτοια μελέτη θα χρειαστεί πολύ χρόνο. Η καλύτερη επιλογή για την αξιολόγηση των ανταγωνιστών είναι μια μελέτη πεδίου. Αφού αποφάσισαν στον κύκλο των κυριότερων ανταγωνιστών, να τους επισκεφτούν με τη μορφή ενός πιθανού πελάτη, να παρακολουθήσουν τις τιμές τους. Επιλέξτε μερικές ημέρες (καλές και κακές) και αξιολογήστε τη συμμετοχή των καταστημάτων λιανικής πώλησης (γραφεία). Εάν είναι δυνατόν, μιλήστε με τους σημερινούς ή πρώην υπαλλήλους σας. Αναλύστε επίσης τα κύρια διαφημιστικά μέσα που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές στις δουλειές τους.
3
Θα είναι χρήσιμο να εντοπίζονται και να αναλύονται οι προμηθευτές ανταγωνιστών, να επικοινωνούν μαζί τους και να ζητούνται όροι συνεργασίας. Ένας τρόπος για τον προσδιορισμό των προμηθευτών είναι να ζητήσετε πιστοποιητικά ποιότητας για τα προϊόντα, τα οποία συνήθως υποδεικνύουν τον παραλήπτη του πιστοποιητικού. Στο μέλλον, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον παροχέα μέσω διαδικτυακού τόπου.
4
Προσπαθήστε να εντοπίσετε τα μοναδικά πλεονεκτήματα των ανταγωνιστών σας, για παράδειγμα, σημαντικούς επιχειρηματικούς γνωστούς, οικογενειακούς δεσμούς με τους "σωστούς" ανθρώπους, διοικητικούς πόρους, καθώς και τη διαθεσιμότητα εμπορικών χώρων και οχημάτων στην ιδιοκτησία. Στην οικογενειακή επιχείρηση, συνήθως στενοί συγγενείς κατέχουν υπεύθυνες θέσεις και αυτό επηρεάζει και τον τρόπο που ασκείτε τις δραστηριότητές σας για να αξιολογήσετε επαρκώς τον βαθμό ανταγωνισμού.
