Πώς να μην χάσετε το διαγωνισμό

Για να κερδίσετε μια προσφορά, είναι σημαντικό όχι μόνο να παράγετε εξαιρετικά προϊόντα ή να παρέχετε άριστη εξυπηρέτηση, αλλά και να παρακολουθείτε τις ειδήσεις στον επαγγελματικό τομέα της εταιρείας σας. Αυτό θα βοηθήσει να γνωρίζετε πού και πότε θα γίνει ο διαγωνισμός, καθώς και πώς να τροποποιήσετε καλύτερα τη δραστηριότητα έτσι ώστε να πληροί όλες τις σύγχρονες απαιτήσεις.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Για να παρακολουθείτε τα νέα προϊόντα της επαγγελματικής βιομηχανίας στην οποία λειτουργεί η εταιρεία σας, επισκεφθείτε τα ετήσια σαλόνια και τις εκθέσεις όπου παρουσιάζονται όλες οι καινοτομίες. Με το πρόστιμο ενός πελάτη, επικοινωνείτε με εκπροσώπους των οργανώσεων που συμμετέχουν στην εκδήλωση. Ζητήστε να μάθετε λεπτομερώς τι κάνει η εταιρεία της, ποιες τεχνολογίες χρησιμοποιεί. Έτσι, μπορείτε να αναπροσανατολίζετε την κατεύθυνση των δραστηριοτήτων της δικής σας εταιρείας εγκαίρως, ώστε να μην μείνετε στο πλοίο στο επόμενο διαγωνισμό.

2

Συμμετάσχετε σε εξειδικευμένες εκθέσεις ενοικιάζοντας χώρο εκεί και δημιουργώντας περίπτερο. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε νέους πελάτες και να δημιουργήσετε αποθέματα σε επαφές με όσους σκοπεύουν να διεξάγουν την προσφορά. Για να ενδιαφέρεστε για τους πιθανούς συνεργάτες, φέρνετε στην εκδήλωση όλα τα δείγματα των προϊόντων που παράγετε και προετοιμάστε ένα χαρτοφυλάκιο για όλους τους τύπους υπηρεσιών. Επιπλέον, στείλτε τους αποτελεσματικούς υπεύθυνους πωλήσεων στην έκθεση. Ξέρουν πώς να διεξάγουν μια συζήτηση, ώστε να ενδιαφέρουν τον συνομιλητή για την απόκτηση του πακέτου υπηρεσιών της εταιρείας σας.

3

Με βάση τα στοιχεία που συλλέγονται, καταρτίστε έναν κατάλογο των εταιρειών που αναμένεται να διεξαγάγουν την προσφορά. Μπροστά από το καθένα, αναφέρετε τις επαφές και τι ακριβώς μπορεί να τους ενδιαφέρει ως πελάτες. Προετοιμάστε ένα σύντομο χαρτοφυλάκιο, το δικό σας για κάθε οργανισμό. Επικοινωνήστε προσωπικά. Είναι καλύτερα να καταφέρετε να λάβετε τον αριθμό τηλεφώνου και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του γενικού ή εμπορικού διευθυντή, καθώς και το πρόσωπο που είναι άμεσα υπεύθυνο για την προσφορά. Στείλτε τους μια προετοιμασμένη παρουσίαση. Εάν οι δυνητικοί εταίροι εξοικειωθούν εκ των προτέρων με τις δραστηριότητες της εταιρείας σας, θα υπάρξει μεγαλύτερη πιθανότητα να κερδηθεί μια προσφορά.

4

Ακολουθήστε τις εταιρείες που διεξάγουν την προσφορά χρησιμοποιώντας την ιστοσελίδα http://www.tenderer.ru. Μόλις δείτε ότι μια εταιρεία ψάχνει έναν εργολάβο, στείλτε τους ένα κοινό χαρτοφυλάκιο και καλέστε τους υποδεικνυόμενους αριθμούς. Κάντε ένα ραντεβού στο οποίο θα συζητήσετε τις προϋποθέσεις για μελλοντική συνεργασία. Υποσχέσεις εκπτώσεις για μεγάλους όγκους εργασίας, καθώς και για μακροπρόθεσμη σύμβαση. Αυτό θα σας βοηθήσει να είστε ανάμεσα στις εταιρείες που κέρδισαν την προσφορά.