Πώς να βρείτε μια θέση στην αγορά

Με την ανάπτυξη της αγοράς και την αύξηση του αριθμού των εμπορικών επιχειρήσεων που ενδιαφέρονται άμεσα να προσελκύσουν και να διατηρήσουν τους καταναλωτές αγαθών και υπηρεσιών, το θέμα του πώς να βρουν μια θέση στην αγορά ανησυχεί πολλούς από εκείνους τους επιχειρηματίες που αποφάσισαν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση. Το Nishing (από την αγγλική Niching) - η διαδικασία εξεύρεσης των υπόλοιπων κενών θέσεων της αγοράς, έχει γίνει ακόμη ένας ξεχωριστός χώρος έρευνας μάρκετινγκ.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Κατά τη διαδικασία εξεύρεσης της δικής σας θέσης, θα χρειαστεί να αποφασίσετε για εσάς αρκετά βασικά ερωτήματα: τι θα παράγετε, ποιο κοινό-στόχος θα σχεδιάσουν τα προϊόντα σας, σε ποιο εύρος τιμών και γεωγραφική περιοχή θα πωληθούν. Αλλά αυτά τα ζητήματα δεν μπορούν να επιλυθούν χωρίς να ληφθούν υπόψη μερικά ακόμη.

2

Πρέπει να βρείτε έναν τομέα δραστηριότητας που είναι εντελώς δωρεάν ή ακόμα ελάχιστα μελετηθεί από τους ανταγωνιστές σας. Για να το κάνετε αυτό, πραγματοποιήστε έρευνα αγοράς. Η εμφάνιση τέτοιων περιοχών μπορεί να οφείλεται σε ορισμένες συνθήκες. Μπορείτε να καταλάβετε εκείνο το μέρος μιας σταθερής αγοράς που οι μεγάλες επιχειρήσεις δεν θέλουν να αξιοποιήσουν πλήρως ενόψει της ασήμανσής τους γι 'αυτούς. Σε μια άλλη περίπτωση, μια εξειδικευμένη θέση μπορεί να προκύψει ως αποτέλεσμα προσωρινής ζήτησης από σύμπτωση.

3

Το κάθετο μάρκετινγκ είναι ενδιαφέρον όταν μπορείτε να προσφέρετε το ίδιο προϊόν με τους ανταγωνιστές σας, αλλά να συμπληρώσετε και άλλα προϊόντα που είναι λειτουργικά στενά και εστιάζονται σε διαφορετικές ομάδες καταναλωτών. Αυτό θα σας επιτρέψει να καταγράψετε νέα τμήματα της αγοράς. Με το οριζόντιο μάρκετινγκ, μπορείτε να βρείτε τη θέση σας με τη συνεχή επέκταση του φάσματος προϊόντων και υπηρεσιών. Ένας άλλος τρόπος να βρεθεί η θέση σας είναι να παρέχει μια πλήρη γκάμα διαφορετικών αγαθών και υπηρεσιών που οι καταναλωτές μπορούν να βρουν μόνο ξεχωριστά από διαφορετικούς κατασκευαστές.

4

Όταν επιλέγετε μια θέση, προτιμήστε την περιοχή στην οποία είστε ειδικός και όπου μπορείτε να βρείτε πρακτική εφαρμογή στις ικανότητές σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να έχετε μια καλή κατανόηση όλων των τεχνολογικών αποχρώσεων και να αισθανθείτε και να ανταποκρίνεστε στις συνθήκες της αγοράς εγκαίρως.

Χρήσιμες συμβουλές

Ανεξάρτητα από το πόσο καλά βρίσκετε μια θέση, δεν μπορείτε να επωφεληθείτε πλήρως από τη θέση σας έως ότου η ποιότητα των προϊόντων, των αγαθών και των υπηρεσιών σας ικανοποιεί τους πελάτες και τους πελάτες σας. Επιπλέον, είναι πολύ σημαντικό να οργανώσετε σωστά την επιχείρησή σας και να βρείτε ειδικούς που μπορούν να υλοποιήσουν το όνειρό σας για την δική σας ευημερούσα επιχείρηση.