Ποιο είναι το κοινό-στόχος;

Πριν ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση, ένας μελλοντικός επιχειρηματίας συνιστάται να διεξάγει έρευνα μάρκετινγκ για να μελετήσει τις απόψεις του κοινού-στόχου. Αλλά τι είναι αυτό το ακροατήριο, ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι - θα πρέπει να διευκρινιστεί εκ των προτέρων.

Το κοινό-στόχος είναι μία από τις κύριες έννοιες μάρκετινγκ. Το κοινό-στόχος είναι μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων, κάθε μέλος της οποίας μπορεί να γίνει δυνητικός πελάτης μιας συγκεκριμένης ομάδας προϊόντων (είτε σε μαξιλάρια υγείας είτε σε τηλεοράσεις). Το ίδιο το κοινό-στόχος μπορεί να είναι ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα. Οι επιχειρήσεις μπορούν επίσης να στοχεύουν σε ένα ξεχωριστό κοινωνικό στρώμα - είναι απίθανο μια κοπέλα που μπορεί να αντέξει μόνο μια μαζική αγορά να αγοράσει καλλυντικά υψηλής ποιότητας.

Στην πραγματικότητα, το κοινό-στόχος είναι οι άνθρωποι που θα αγοράσουν τα προϊόντα σας με τον υψηλότερο βαθμό πιθανότητας. Αυτοί είναι αγοραστές που, για οποιοδήποτε λόγο, ενδιαφέρονται να αγοράσουν το προϊόν σας. Και αυτό το σύνολο ανθρώπων μπορεί να ταξινομηθεί με τα ακόλουθα σημάδια:

- φύλο ·

- Κριτήριο ηλικίας.

- την παρουσία δευτεροβάθμιας / τριτοβάθμιας εκπαίδευσης ·

- Επίπεδο εισοδήματος.

- τόπος διαμονής ·

- κατάλογο των μελών της οικογένειας ·

- χόμπι και χόμπι.

Συνιστάται η διεξαγωγή μελέτης για τον προσδιορισμό του κοινού-στόχου. Έτσι μπορείτε να μάθετε ποιος θα χρειαστεί το προϊόν σας, και σε ποιον δεν είναι εντελώς ενδιαφέρον. Έτσι, αν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα φούρνο fast-food και να πραγματοποιήσετε μια κατάλληλη έρευνα μάρκετινγκ, θα διαπιστώσετε ότι ο μεγαλύτερος ενθουσιασμός για το άνοιγμα ενός νέου μπιστρό θα εκφράζεται από μαθητές, μαθητές και νέους ηλικίας κάτω των 25 ετών. Επειδή συχνότερα ενδιαφέρονται για ένα γρήγορο "σνακ εν κινήσει". Αυτό δεν σημαίνει ότι τα άτομα τριάντα και πενήντα ετών δεν θα πάνε σε σας, μόνο το ποσοστό των επισκέψεών τους θα είναι πολύ χαμηλότερο.

Εξετάστε τα αποτελέσματα της έρευνας κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου - θα μάθετε το εύρος της μελλοντικής αγοράς, τους όρους εργασίας και την στρατηγική πωλήσεων. Επιπλέον, μπορείτε να αναπτύξετε μια στρατηγική για την ανάπτυξη και επέκταση της επιχείρησης με βάση τις πληροφορίες που λαμβάνονται σχετικά με τις προτιμήσεις των δυνητικών πελατών.